营销推广的特点:什么是整合营销传播,它有哪些特点?关系营销的主要目标是什么?(关系营销的基本特点包括哪些)

整合营销传播的中心思想是,通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向,确定企业统一的促销策略,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使企业的促销宣传实现低成本策略化,与高强冲击力的要求,形成促销高潮营销推广的特点。

整合营销的基本想法很类似于现代战争,它围绕基本促销目标,将一切促销工具与活动一体化,打一场总体战,如同现代战争中将空军(广告),战略导弹(有冲击力的社会公关活动),地面部队(现场促销与直销),基本武器(产品与包装)等一切消费者能够感受到的武器整合为一体,使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。

思想

整合营销思想,是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。起步于1990年,北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章,在这篇文章中,他提出了用4CS取代传统的4PS论的观点。目前做的好的公司有chinapex,IBM整合营销等。

理念

整合营销的理念越来越深入人心,但是理念的背后又是什么,是网络媒体的延伸,还是广告业的不断壮大。

共同特点

1、当这些新产品上市时,市场上已经充斥着类似的产品,论品牌、质量、价格、通路、经验等五个基本方面都处于劣势,面对如此“可怕”的现状,如何构造消费者非买不可的独特理由呢?

2、按照常规,一个新产品从进入市场到产生规模市场效应、打响品牌,至少需要3年的时间,然而就我国企业新产品上市的现实来说,通常要求在三个月内看到明确的启动效果,否则再好的商品都可能遭遇放弃。这就是大部份新产品上市失败的原因。

3、就广告投入来说,企业为了控制风险,开始投入基本上都是有限的,等到见到明确的成功势头才会大规模投入。用有限的广告费用,如何对抗市场上现有品牌的强大影响,创造出排队抢购的奇迹般效果呢?

这就是新产品上市遇到的第三个共同问题。

整合传播

现代企业的发展经历了产品力、销售力、形象力的阶段。为此,企业营销策划必须突破产品本身的局限性,整合产品力、销售力、形象力上的创新推广,才能将产品变成消费者注意的焦点,形成一枝独秀的热销氛围。

当然,整合营销策划不限于新产品上市,它包括上面提到的10多个内容。鉴于整合营销策划具有把堆积如山的商品从仓库中推销出去的即效性,因而备受企业界的欢迎。

现代市场营销的特点表现在哪些方面?

现代市场营销的本质就是以市场为中心,以顾客为导向,协调各种企业经营活动,通过满足市场需求、使顾客满意来实现组织目标。

和传统的生产观念、产品观念和销售观念相比,现代市场营销主要有以下特点: 全员参与。在现代企业的运营中,不仅需要优秀的营销队伍,还必须有其他部门,如生产、研发、财务、后勤、人力资源等的全力支持和配合,所有员工都应真正接受“顾客就是上帝”这一观念并将这一观念贯彻到工作中去。市场营销意味着一种文化,它须深深扎根于企业中每一个人和每一个角落。创新性。企业的经营环境是由人口、地缘、经济、政治、文化、社会、法律、宗教等因素有机构成的综合体,这些环境因素时时刻刻处于动态变化之中,企业必须对此作出积极反应,通过不断创新来改变或者适应,不仅指概念创新、产品创新、技术创新,而且还包括管理创新、制度创新等等。信息化。快速变化的经营环境、日益复杂多样的顾客需求、更趋激烈的市场竞争使信息在企业营销活动中至关重要,有时竞争甚至就是信息的竞争,企业运作就是信息的运作。在比特经济时代,信息是企业营销的命脉,营销部门则是企业的信息中心。

什么是病毒营销?病毒营销有什么特点?

病毒营销是什么去年海底捞、CoCo网红吃法忽然走红抖音,“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖。”短视频里,一个抖友手捧coco奶茶,介绍网红奶茶的“隐藏”配方。这个短视频获得了二十多万点赞量,也引发了连锁反应,致使全国各地网友蜂拥至CoCo门店下单网红款。海底捞番茄牛肉饭”已经成为了到店顾客的一个接头暗号。

而通过这些视频的传播海底捞、CoCo们意外收获到了一波几乎零成本的流量,这就是一种病毒营销

专业来说,病毒营销是通过类似病理方面和计算机方面的病毒的传播方式,即自我复制的病毒式的传播过程,利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其它营销目的。

简单的来说病毒营销就是在短时间内迅捷快速地让受众知道了解内容,并且能让受众自主转发的内容营销方式。

病毒营销主要有以下几个特点:

1、有吸引力

具有很大吸引力的产品和品牌信息,这一披在广告信息外面的漂亮外衣,突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。

2、传播速度

病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广,它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

3、高效率接收

大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷,如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。而对于那些可爱的“病毒”,是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的,在接受过程中自然会有积极的心态。所以从朋友圈,微信群进行传播,能使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响,增强了传播的效果。

4、更新速度快

网络产品有自己独特的生命周期,一般都是来的快去的也快,病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的,即在开始时很慢,当其扩大至受众的一半时速度加快,而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减,一定要在受众对信息产生免疫力之前,将传播力转化为购买力,方可达到最佳的销售效果。

以上就是病毒营销的概念和特点了,更多营销的知识请继续关注小桃子。如果你想要更多运营干货欢迎私信小桃子,一次性将价值999元的新媒体运营资料包送给爱学习的你,大家一起分享运营经验,一起进步!

上一个:

下一个:

相关产品